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外贸企业触“网”转战内贸市场
2013-03-07 10:41:17 来源:中国国际电子商务网

在刚刚结束的有“中国外贸风向标”之称的第23届中国华东进出口商品交易会上,到会境外客商和出口成交量出现“双下降”。

外贸形势不容乐观,不少企业选择转战内贸市场,更将电子商务作为“试水”首选。环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰分析指出,不同的销售渠道、市场节奏变化较快、收款难度大等都是企业需要面临的新挑战。因而,对于新试水内贸市场的企业来说,电子商务成了最好的起步方式。

“外贸和内贸根本是两个体系,外贸按订单生产,内贸要不断根据市场调整,而且要重新建立销售渠道。”江苏国泰国际集团国贸股份有限公司业务员陶彦俞介绍,企业正在筹划从电子商务开始试水内销业务,电子商务收款周期快捷、直销客户,能在一定程度上解决内贸渠道不足的问题,也不会影响企业现金流的健康发展。

张家港昭明进出口有限公司目前已经在内贸市场打开局面。公司总经理蒋红兵介绍,企业通过在淘宝和京东开店的方式,“去年卖了300万元,今年至少翻番”。 “曾经试过经销商的内贸模式,至少要三四个月账期,还可能收个存兑汇票,还有要不回来的死账。”蒋红兵说。

用电子商务打开内贸局面的还有不少企业,安徽省华佳服装有限公司就是其中的一家。“2012年我们出口和内销的比例大约是一半对一半,2013年预计内销将占到90%,出口只占10%。”公司总经理叶启华介绍,目前企业在各大电子商务平台上销售非常红火,省去了渠道、人工和房租成本,内销的需求和利润都比外贸有更大的空间。

安徽美瑛服饰有限责任公司总经理孟卓也认为,外贸和内销的体系完全不同。“外贸是做生意,我们把产品质量做好,客户付钱,就这么简单。但内销如同‘做人’,不仅要竞争产品的质量,服务、关系、和人打交道等都是考验。”

也有公司只打算将内贸作为外贸行情的短期补充,“等外贸形势反弹后依然回到外贸市场”。安徽同创服装有限公司业务总监姚伟介绍:“我们投入一部分精力做内销,但主要精力还是外贸,预计2014年之后外贸形势可能好转。”

如果说生产传统产品的企业,转型内贸“尝到甜头”和“呛水”的几率是各占一半,而生产“新、奇、特”产品的企业转型就显得更为乐观。

与其他外贸企业纯利较少形成鲜明对比的是,来自广东的肯迈企业有限公司纯利高达40个点。在这家公司的展示厅中,记者看到造型各异的灯饰,有恐龙型的、灯笼式的。这些灯的外壳轻便薄透,和纸的外观差不多。公司经理郑家华介绍,这些产品是用一种复合材料制成的,耐用不易坏、好擦洗,公司主打的就是这样的“新奇特产品”,80%都有专利。

“很多人都说外贸不好做,但我们的产品定价权完全在我们自己,客户没有太多还价的余地”。郑家华认为,公司制胜的法宝就是产品的不断创新,公司每年赚的钱一大半都用于研发新产品了。为了“两条腿走路”,公司还在扩大内销市场。“内销市场大,更好做。”

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