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传统企业转型电商聚焦成功开放共赢
2013-02-27 15:03:36 来源:中国网

经过近10年的探索发展,国内电子商务已经逐渐驶入快车道。从淘宝网双12爆出的191亿销售额,到马云王健林的亿元赌局,为许多传统企业及品牌注射了一针强心剂。2013年上网“触电”成为大部分传统生产型企业提成销量,塑造品牌的首要任务。

统计数据显示,2012年国内电商增速规模达66%,是传统企业的6倍。另一数据显示,2012年全球B2C销售数据达万亿美元,国内网上零售站零售总额6.2%,随着国内网民数量的不断增长,这一数据还将不断上升,电子商务正在不断蚕食着传统渠道的份额。

电商数据看上去很美,可对传统企业、品牌而言,改变思维做起来却很难。比较知名的案例有:Coach入驻天猫一个月后业绩惨淡悄然撤出;红星美凯龙投资2亿闯电商却无功而返。很多企业及品牌只看到了电子商务表层的“走销量”、“塑品牌”的效应,却忽视了这两点背后的需求支持。从品牌定位、产品优化到供应链管理及IT系统的支持,以及背后衍生出来的更多细节要求,很多都是传统企业无法提供及掌控的。

纵观国际上一些知名的大品牌,之所以这些品牌能在线上下线都能渠道骄人的业绩,我们通过分析可以得出一个结论:专注做好一件事,聚焦抓好一个点。比如可口可乐总公司制专注两件事:一是品牌的广告支持,二是汽水浓缩浆的提供。至于渠道及销售,全部由下属及合作公司运营。相同的例子还有宝洁,雀巢等大家耳熟能详的品牌。

从这些品牌的案例我们可以得出:聚焦才能长久成功,开放才能持续共赢。很多传统企业往往会忽视自身条件及优势,大笔一挥就想做全整个产业链。殊不知任何个人或企业,精力总是有限,这样做的后果往往会导致几头不能兼顾,最后功败垂成。搜物网 (http://www.sowu.com/)建议建议传统企业级品牌供应商聚焦1-2个核心点,发挥自身优势,专心做好产品研发创新及生产管理服务,做好品牌形象推广及收购整合,优化好自身产品供应链。

如上所述,将企业及品牌自身打造成紧凑型的“小而美”,集中所有优势做自己擅长的事,轻身上阵。同时砍掉自身短板,将自己尚不熟悉的业务交由专业公司托管运营,由专业的人做专业的事,最后万流归宗取得成功。

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